Cet ouvrage traite, dans son livre premier de l'histoire de la Chine et de l'imaginaire de la Chine chez les Occidentaux du XVIIIe siècle à nos jours. L'objectif de fond de cette partie est de participer à l'émergence d'une nouvelle conscience chez l'investisseur.
Ensuite, dans une seconde partie, l'ouvrage fournit les éléments nécessaires à la compréhension des modes de négociations en vigueur et des comportements appropriés à tenir. Il propose des techniques, des méthodes et des outils très concrets à utiliser lors des négociations en Chine continentale afin de créer un espace de communication propice au succès.

Ce livre a été écrit pour les hommes et femmes d’entreprises : PDG, gérants, dirigeants, responsables export, consultants et plus généralement, pour tous ceux qui souhaitent se préparer à un succès commercial en Chine continentale.
Le but de ce livre est de fournir aux lecteurs motivés les outils nécessaires à la compréhension de pratiques commerciales non naïves au travers de notre ancêtre commun Sun Zi. Les étudiants et amoureux de l’histoire de l’Empire du centre pourront y trouver matière à réflexion sérieuse sur le caractère universel des écrits de Sun Zi.
Tous les commentaires, précisions, éclaircissements, explications que je fournis dans ce livre n’engagent que moi. Ils sont néanmoins issus d’expériences personnelles, d’un travail approfondi, nourri de réflexions et de recherches constantes.

Cet ouvrage propose une réflexion sur le classique de stratégie militaire (et d'affaires) De la guerre de Carl von Clausewitz, et l'étude d'une partie essentielle de son œuvre dans le but d'une meilleure préparation à toute action commerciale sur la Chine continentale.
L’auteur met en perspective la pensée de Clausewitz, rappelle celle de Sun Zi, et propose d'aller plus loin pour un apprentissage pertinent. Il ne cherche pas à opposer les stratégies, mais à identifier où elles se complètent et participent à notre éducation, d'apprenti stratège interculturel, appliquée au monde des affaires.
Etudier Clausewitz, comme proposé en première et troisième parties du livre, c'est approfondir une pensée stratégique qui continue d'influencer notre mode de fonctionnement mental, et ainsi comprendre le pourquoi de nos modèles stratégiques occidentaux.

The aim of this book is to provide information and assistance to foreign IT companies, in their evaluation and decision making on Information Technology (IT) market and investment in China.